第六十七章 适老化套装的“政府订单”（1 / 3）

    晨雾还没散尽，林舟办公室的窗玻璃就蒙上了层薄霜。小王抱着厚厚一摞投标文件，踩着晨光冲进公司时，文件袋边缘的硬纸板被风吹得卷起来，露出里面“社区养老服务适老化改造项目”的红色标题——那是市里今早刚发的招标公告，打印纸还带着复印机的余温。

    “林总！您看！”小王把文件往办公桌一放，喘得胸口起伏，“市里要搞适老化改造，覆盖五个社区，预算不小！但竞争对手有三家大企业，刚才我打听了，他们的报价比我们低 10%，光生产线规模就比我们大两倍！”他的手指在文件上划过“投标截止日期：本周五”的字样，声音发紧，“咱们要不要降价？不然根本没竞争力！”

    林舟正对着电脑屏幕，上面是上周去社区调研时拍的照片：独居老人张奶奶颤巍巍地够药盒，药盒太高，她踮着脚，差点摔在地上；李爷爷的花盆摆在阳台边缘，浇水时得扶着墙，生怕滑倒。他指尖在照片上停顿，想起张奶奶说的“我不要好看的，要能让我自己拿得到的”，心里像被什么东西轻轻撞了一下。

    “不降价。”林舟关掉照片，转头看向小王，目光很坚定，“但我们加服务。”他从抽屉里拿出个笔记本，上面记满了调研时的细节——“老人怕复杂操作，需全语音控制”“多数老人孤单，希望有人陪说话”“社区有留守儿童，放学后没人管”，字迹密密麻麻，页边还画着简单的草图，是他随手画的适老化花盆设计。

    小王愣了：“加服务？可成本会更高啊！三家大企业都是按‘产品包’报价，我们加服务，利润就薄了！”

    “利润薄点没关系，但要让老人真的能用、想用。”林舟翻开笔记本，指着其中一页，“你看，我们的全语音适老化套装，原本只包含药盒、扶手、感应灯，现在我们加三样：一是语音花盆，能提醒浇水、报天气，还能播放老歌；二是上门维护，每年两次，帮老人检查设备，顺便陪他们聊聊天；三是‘老少互助’——把留守儿童种植乐园的蔬菜，定期送给社区老人，让孩子们上门送菜时，陪老人说说话，教他们用设备。”

    他顿了顿，拿起桌上的样品——一个白色的语音花盆，盆壁上有个小小的喇叭，底部贴着防滑垫。“你试试说‘花盆花盆，今天天气怎么样’。”

    小王半信半疑地开口，花盆立刻传出温和的女声：“张奶奶，今天气温 18度，适合开窗通风，记得浇我半杯水哦～”声音不高不低，正好适合老人的听力，末尾还加了句亲昵的称呼，像家人的叮嘱。

    “这……这比单纯卖设备贴心多了！”小王的眼睛亮了，“可留守儿童种植乐园那边，怎么协调？”

    “我昨天已经跟社区小学联系好了。”林舟拿出另一张照片，上面是孩子们在菜畦里浇水的样子，小脸上沾着泥，却笑得格外灿烂，“学校有块闲置的菜地，我们出资翻修，让孩子们种蔬菜，成熟后送给老人。孩子们能体验种植，老人能吃到新鲜菜，还能有人陪，一举三得。”

    接下来的三天，公司上下都在赶制新的投标方案。设计部连夜修改适老化套装的图纸，在药盒上增加了“分时段提醒”功能，比如“李爷爷，上午九点，该吃降压药了”；运营部联系社区养老员，制定详细的培训计划，手册上不仅有设备操作步骤，还附了“和老人沟通的小技巧”，比如“说话要慢，多重复，少用专业术语”；……

    初秋的桂香漫进幸福社区时，林舟的“暖巢科技”团队已经在社区扎了半个月。办公楼的临时工位就设在社区活动中心角落，桌上堆着检修工具包——蓝色的帆布包里装着测电笔、防滑贴、备用语音模块，还有小王特意准备的老花镜和放大镜，“老人要是想自己看设备说明书，这些能用上”。

    这天一早，82岁的张阿婆就拄着拐杖找上门，手里攥着个布包，里面是她孙女织的毛线手套。“林总，你们的花盆太贴心了！”阿婆的声音带着笑，眼角的皱纹挤成朵菊花，“昨天我浇花时说‘腰有点酸’，它居然说‘阿婆歇会儿，我帮您记着下次浇水时间’，比我家丫头还会疼人！”

    林舟接过手套，指尖触到毛线的温软，心里也暖烘烘的。他跟着阿婆去她家看设备——阳台上的适老化花盆正亮着淡绿色的指示灯，花盆侧面的语音按钮被阿婆摸得发亮，旁边摆着