第一百一十九章 溢价破局（1 / 2）

    深圳的夏日在一场突如其来的暴雨中达到顶峰。雨水敲打着鸿霓新厂房的玻璃幕墙，汇成一道道急促的水流，模糊了窗外繁忙的街景。室内，冷气充足，与窗外的闷热形成两个世界。

    苏晚秋站在样品室中央，指尖抚过一件刚完工的“木棉系列”新款衬衫。棉麻混纺的面料触感柔软，领口处别致的木棉造型盘扣是她和母亲李桂芝新设计的，既呼应系列主题，又增添了手工的温度。

    “晚秋姐，”小林拿着一份文件快步走进来，脸上带着压抑不住的兴奋，“上海一百那边反馈回来了！他们非常喜欢我们提供的独家定制方案，首批带商场logo绣样的试订单已经确认了，虽然量不大，但单价提高了百分之十五！”

    苏晚秋接过文件，仔细浏览着订单细节。上海一百最终接受了鸿霓“价值优于价格”的理念，同意为独家定制服务支付溢价。这不仅是订单的胜利，更是品牌定位的一次成功坚守。

    “告诉生产部，这批订单务必做到零瑕疵。”苏晚秋将文件递还给小林，“每一个绣样都要周师傅亲自把关，这是我们在高端商场树立标杆的机会。”

    “明白！”小林用力点头，随即又压低声音，“还有件事，晚秋姐……‘霓裳’这个周末要在东门百货搞促销活动，买一送一，场面搞得很大。”

    苏晚秋眉头微蹙。买一送一，这意味着价格几乎腰斩，完全是不计成本的打法。“霓裳”背后的资金实力和决心，比她预想的还要雄厚。

    “知道了。”她语气平静，“让雅婷姐来我办公室一趟。”

    郑雅婷很快赶来，金丝眼镜上还沾着些许雨雾。“情况我听说了，”她推了推眼镜，神色冷静，“‘霓裳’这是想用短期亏本的方式快速抢占市场占有率，打击我们的渠道信心。”

    这种烧钱模式不可能持久，除非有源源不断的输血。”

    苏晚秋走到窗前，望着窗外被雨水冲刷的街道。雨幕中，城市的轮廓显得有些模糊，如同“霓裳”背后那只若隐若现的黑手。

    “我们不能自乱阵脚。”她转身，目光坚定，“他们打他们的价格战，我们练我们的内功。雅婷，你准备一下，下周我们召开经销商大会，正式推出‘鸿霓工匠’认证计划。”

    “工匠认证？”郑雅婷眼中闪过一丝疑惑。

    “对。”苏晚秋走到白板前，拿起笔快速勾勒起来，“我们要把鸿霓的核心优势标准化、可视化。每一件出自鸿霓的衣服，都要有专属的工艺标签，注明主要工艺手法、负责的工匠小组甚至部分核心工匠的签名。让消费者不仅买到产品，更买到产品背后的故事和匠心。”

    郑雅婷的眼睛亮了起来：“这个主意好！工业化生产最缺的就是人情味和独特性。如果我们能把每件衣服都打造成有‘身份证’的艺术品，那就真正建立了无法复制的壁垒！”

    “不仅如此，”苏晚秋补充道，“认证计划还包括对经销商的培训支持。我们要让他们成为鸿霓工艺的传播者，而不只是卖货的渠道。”

    两人迅速敲定了细节。郑雅婷负责制定认证标准和培训材料，苏晚秋则亲自联系周玉芳等老师傅，邀请他们作为“鸿霓工匠”的代表人物。

    雨持续下到傍晚。苏晚秋处理完手头的工作，准备去刺绣车间看看周师傅那边的情况。经过裁剪车间时，她听到两个女工在休息间隙的对话。

    “你听说了吗？‘霓裳’那边工资又涨了，还承诺包住宿呢。”一个年轻女工小声说。

    “涨工资有什么用？”年长些的女工不以为然，“我表妹上个月跳过去了，说那边天天赶工，针脚差一点也不行，返工不计件，算下来还没在鸿霓挣得多。而且机器老旧，经常伤到手。”

    “真的啊？我还想着……”

    “傻丫头！鸿霓虽然要求严，但苏厂长从不亏待咱们。你看王姐、赵姐，哪个不是从缝纫工做起来的