第332章 大纲102（3 / 4）

蕊，凝香入肌来”的想象。这些富有文化气息的名字，不仅让产品更有辨识度，还让消费者在购买时，能感受到槐花文化的雅致。

在包装设计上，“槐香”更是把槐花文化“藏”进细节里。手工槐花茶的包装采用复古的棉麻布袋，上面印着手绘的槐花图案，还绣着“匠心守味”四个字，布袋内侧印着白居易的“槐花满院气”诗句；槐花糕点的包装盒采用传统的“天地盖”样式，盒身用烫金工艺勾勒出槐树林的轮廓，打开盒子后，里面的糕点垫纸上印着关于槐花的民间传说；就连“槐花速溶茶粉”的小包装，也做成了槐花的形状，上面印着简洁的书法字体“槐香”，既时尚又不失传统韵味。有消费者说：“买‘槐香’的产品，不仅是买吃的、用的，更像买了一件小艺术品，看着就舒服。”

除了产品和包装，“槐香”还把槐花文化融入到企业的“空间场景”中。在“槐香”的总部，专门打造了“槐香文化馆”，馆内分为“槐花历史区”“技艺传承区”“民俗体验区”三个部分。“槐花历史区”里，陈列着从各地收集的老农具、老茶器，墙上挂着关于槐花的诗词拓片、历史图片，还有动态展示屏，播放槐花文化的发展历程；“技艺传承区”里，还原了老匠人手工制茶的场景，消费者可以近距离观看老匠人炒花、揉花的过程，还能在老匠人的指导下，亲手体验制茶的步骤；“民俗体验区”里，设置了槐花美食制作台、槐花剪纸工作台，每到周末或节假日，就会组织消费者体验制作槐花糕、剪槐花图案，还会邀请民俗艺人现场表演“槐花评书”，讲述槐花的民间传说。

去年春天，“槐香文化馆”举办了“首届槐花文化节”，吸引了近万名消费者前来参与。活动当天，文化馆外的槐花园里，满树槐花盛开，消费者可以免费采摘新鲜槐花；文化馆内，老匠人现场展示手工制茶技艺，民俗艺人表演槐花剪纸、槐花刺绣，还有诗词爱好者朗诵关于槐花的诗句；活动最后，鱼灼音还亲自给消费者讲述“槐香”与槐花文化的故事，分享自己坚守“匠心”“初心”的经历。来自上海的消费者陈女士，带着孩子参加了文化节，她笑着说：“以前只知道槐花能吃，没想到还有这么多文化故事，孩子今天不仅体验了制茶，还学会了剪槐花图案，收获特别大，以后会经常来。”据统计，“槐香文化馆”开馆两年来，累计接待游客超过50万人次，成为当地有名的“文化打卡地”，不仅传播了槐花文化，还带动了产品销售。

在打造线下文化场景的同时，“槐香”还借助线上平台，让槐花文化“走进更多人的生活”。团队在短视频平台开设了“槐香文化”账号，定期发布关于槐花文化的内容：有“槐花诗词解读”视频，由文化老师讲解关于槐花的诗词，搭配槐花园的实景画面；有“槐花民俗故事”短视频，用动画的形式，讲述槐花的民间传说；还有“槐香匠心”系列视频，记录老匠人手工制茶的过程，展现“匠心”背后的坚持。其中，一条记录老周手工炒花的视频，画面里，老周穿着传统的粗布衣服，在铁锅里慢慢翻炒槐花，旁白配上“三十年炒一锅花，守的是技艺，传的是匠心”，视频发布后，播放量超过500万，点赞量超过30万，很多网友在评论里说：“原来手工制茶这么讲究，这才是真正的匠心，为老匠人点赞！”

团队还在微信公众号上推出“槐香文化专栏”，每周发布一篇关于槐花文化的文章，比如《古人是怎么吃槐花的？》《各地槐花民俗大盘点》《“槐香”的匠心，藏在这些细节里》等，文章不仅有详实的内容，还搭配精美的图片，深受读者喜爱，专栏累计阅读量超过200万。此外，“槐香”还与知名文化博主合作，邀请他们到槐花园、文化馆体验，拍摄文化主题视频，通过博主的影响力，让更多年轻人了解槐花文化。26岁的文化博主“小苏”，去年到“槐香”的河北种植基地体验后，拍摄了一条“跟着‘槐香’寻槐花文化”的视频，视频里，她跟着农户一起采摘槐花，跟着老匠人学习制茶，还体验了“祭槐仪式”，视频发布后，带动“槐香”的线上店铺销量增长了40%，不少网友留言说：“被槐花文化圈粉了，想买‘槐香’的产品，感受一下这份文化香。”

如果说国内的文化深耕是“扎根基”，那么推动槐花文化“出海”，就是让“槐香”成为东方文化的“国际名片”。这些年，随着“槐香”的产品出口到日本、韩国、美国、欧洲等20多个国家和地区，鱼灼音意识到，“产品出海不是终点，文化出海才是长久之计”——只有让国外消费者了解槐花文化，了解“槐香”的“匠心”“初心”，才能让“槐香”真正走进国外市场，让东方文化被更多人认可。

为了推动文化出海，“槐香”做了很多“接地气”的尝试。在产品出口时，“槐香”会根据不同国家的文化习惯，调整产品的文化呈现方式：出口到日本的槐花茶，包装上除了印着槐花图案，还会附上一段简短的“槐花与东方雅致生活”的介绍，因为日本消费者喜欢“雅致文化”；出口到美国、欧洲的槐花糕点，会在包装上印着槐花的生长过程、手工制作的步骤，还会搭配英文