第371章 公司的反馈（1 / 2）

沈伊沐站在“沐光金融”有限公司的落地窗前，俯瞰着脚下川流不息的城市。半年前，这里还只是一个不足五十平米的小办公室，如今，它已占据了这栋甲级写字楼的整整一层。窗明几净，员工们忙碌而有序，空气中弥漫着一种积极而温暖的力量，这与传统金融公司那种冷峻、高压的氛围截然不同。

沈伊沐，这家公司的创始人兼cEo，是一位看起来不过三十出头的女性。她有着一双清澈而坚定的眼睛，仿佛能看透人心的迷雾。她创立“沐光金融”的初衷，源于她亲身经历的一段黑暗时光。

三年前，沈伊沐的父亲经营多年的小工厂因资金链断裂而濒临破产。为了挽救父亲的心血，她跑遍了所有银行和大型贷款机构，得到的却只有冰冷的拒绝和公式化的同情。就在她走投无路之际，一家民间小额贷款公司向她伸出了“援手”，但那笔高得离谱的利息和严苛的还款期限，无异于一杯穿肠毒药。那段被催债电话追得无处可藏，看着父亲一夜白头的日子，成了她心中永远的痛。

最终，是父亲的老朋友们凑钱帮他们渡过了难关。但沈伊沐心中埋下了一颗种子：这个世界上，一定有无数像她父亲一样，只是暂时遇到困难、有诚信、有能力的“老实人”，他们需要的不是趁火打劫的高利贷，而是一束真正能照亮前路的光。

于是，“沐光金融”诞生了。它的slogan是：“我们不只是贷款，我们是陪你渡过难关的伙伴。”

**二**

“沐光金融”的商业模式，在业内看来简直是“异类”。

首先，他们的风控模型不唯数据论。除了常规的征信报告和资产评估，他们更看重“人”。每一位贷款申请者，都需要接受沈伊沐或她亲自培训的首席贷款官一次深度访谈。他们聊的不仅是生意，还有家庭、梦想、困境的根源以及未来的规划。沈伊沐相信，一个人的品格和潜力，是无法用冰冷的数字完全衡量的。

其次，也是最具颠覆性的一点，是“弹性还款计划”。这是沈伊沐设计的核心产品。对于通过审核的客户，“沐光金融”会根据其实际情况，量身定制还款方案。最关键的是，他们允许客户在遇到不可抗力时，申请“利息延期支付”。也就是说，当客户经营状况恶化，连本金都难以偿还时，可以先行偿还本金，将累积的利息“挂账”，等到生意好转、有能力时再一并偿还。

这个模式一经推出，立刻引来了同行的嗤笑和质疑。

“沈总，您这不是做慈善，这是在玩火！”一位资深金融界前辈在行业聚会上公开劝她，“金融的本质是风控，您这种做法，坏账率会高到吓人，公司不出半年就得倒闭！”

“是啊，利息延期？这跟免息有什么区别？资金成本怎么覆盖？员工工资怎么发？”竞争对手们更是等着看她的笑话。

沈伊沐只是微笑着回应：“我赌的不是数字，我赌的是人心。我相信，一个真正想干事的人，在得到尊重和帮助后，不会轻易辜负这份信任。”

**三**

老张是“沐光金融”的第一批客户，也是沈伊沐“弹性还款计划”的第一个受益者。

老张在城郊开了一家小小的机械加工厂，手艺精湛，为人老实。去年，他接到了一个大订单，但需要垫付一大笔原材料费用。自有资金不足，银行贷款审批流程太长，眼看订单就要泡汤，老张急得嘴上都起了泡。经人介绍，他抱着试试看的心态找到了“沐光金融”。

接待他的是沈伊沐本人。在简陋的办公室里，沈伊沐没有急着看他的报表，而是给他泡了一杯热茶，听他讲自己如何从一个小学徒做起，如何一点点攒钱开厂，如何对厂里的十几号工人负责。老张讲得动情，眼眶都红了。沈伊沐从他的眼神里，看到了一种纯粹的、对事业的热爱和责任感。

三天后，五十万的贷款批了下来，利息远低于市场平均水平，还款方案也充分考虑了老张的订单回款周期。老张激动得握着沈伊沐的手，一个劲儿地说“谢谢”。

然而，天有不测风云。订单刚刚完成，下游客户却因为自身经营问题，迟迟无法支付货款。老张的工厂瞬间陷入了困境，工人的工资发不出，银行的贷款也快到期了。巨大的压力让他整夜整夜地失眠，头发也白了不少。

就在他快要绝望的时候，他想起了沈伊沐的话：“有任何困难，随时来找我们。”

他怀着忐忑的心情，再次走进了“沐光金融”的办公室。这一次，办公室宽敞明亮了许多。他羞愧地说明了自己的情况，准备接受任何指责和惩罚。

沈伊沐静静地听完，递给他一杯水，温和地说：“张师傅，别着急。我们来想办法。”

她带着团队重新评估了老张的工厂和订单情况，确认这只是暂时的流动性问题，工厂本身运营良好，下游客户的资产也足以覆盖欠款。于是，她启动了“弹性还款计划”。

“张师傅，这个月的利息，您先不用还了。我们帮您把利息延后，您先集中所有资金，把工人的工资发了，把银行的贷款还上。工厂不能停，人心不能散。”沈伊沐的话，像一道暖流，