第379章 定位（1 / 2）

“届时就算贵村能供十倍的量，雷某以为咱薯粉目前还只将将供应禹州一地咱大周”

“雷管事。”

宋小麦抬手，打断对方未完之言：“小女知您的意思，市场广阔，目前看来，似乎确实不必急于一时。

但”

她微微一顿：“正因为市场广阔，我们更需未雨绸缪才是，所以，在这里，小女想先请教雷管事一言”

“宋姑娘只管问便是，雷某必定知无不言！”

在宋小麦的肃然小脸下，雷铭心头一动，也收了几分心神，认真听去。

宋小麦望着对方：“咱们这清河薯粉，贵行最终打算将其主要受众群体或者说，主要买主，定在哪些人身上？”

“受众群体？”

初一闻得这陌生词汇，雷铭先是微微一怔，又很快结合对方上下之言，明白了对方之意，旋即不假思索的回：“自然是那些出得起价钱的富贵人家。

寻常百姓，莫说三两银子一桶，便是三百文，也未必舍得买来日常吃用。”

“嗯这便是了。”

宋小麦微微颔，又道：“雷管事可想过，这富贵人家，亦分三六九等？”

“此些人中，有各州顶层权贵，有家财万贯的豪商，也有各州府县城的殷实富户、乡绅地主。”

“目前，我们的薯粉因产量所限，机缘巧合下，只流通于那一小撮权贵之家，看似好事，但似我先前所言，货量少时，这一撮权贵足以消化，可一旦不再稀有，旧有的市场立马面临饱和甚至萎缩局面，而咱们真正的受众目标群体，因咱们从未用心经营，导致缺乏认知，是否会面临难以打开局面？”

“届时，货品积压，又该如何？”

原本觉得宋小麦有些杞人忧天的雷铭，此刻在对方连连质疑下，眉头也不由跟着渐渐锁紧。

他跟随商行行商多年，自然明白供需关系的道理，只是以往大多顺其自然的事情，很少如此一般，预见性的去考虑目标买主的细分和维系。

毕竟，他们一直所奉行的，便是物好不愁卖的原则。

再则有恒仁商行这个响当当的招牌在，从来就不怕货品积压，形成滞销的局面。

但是呢，他又觉得，以宋小麦这般新型见解，或也有独到之处，不妨听听再做考量？

如此，片刻后，雷铭沉吟道：“宋姑娘的意思是让我们不要只盯着眼前的利益或者说，眼前这些权贵之家而需早早为将来产量大增时的局面做准备？嗯”

雷铭苦思，脑子里开疯狂寻找可以替换和表达的词：“去开拓姑娘说的那受众”

宋小麦浅笑：“受众群体。”

雷铭眸子一亮：“对！

就是这个！”

“不错！”

宋小麦点头：“小女愚见，自认为，一个生意想要做得长久、稳妥，从一开始就必须先想清楚你的货品，究竟是卖给谁？如何卖？从而根据这两点，去制定符合此类货品的售卖方案，这，便是市场定位！”

市场定位！

？

又一个新词儿！

但是雷铭这一次，却很快体会到了这些新词的玄妙之处，就像是这些以往其实含糊知道的东西，却从未有人如此精炼的将其整合，表达出一般。

而如今从宋小麦嘴里听得之后，却有一种茅塞顿开，几欲抚掌称赞的畅快之意！

雷铭眸子精光大绽，不知不觉间将全身注意力都放在了宋小麦的话语上，只恨不能手书，将其一字不落的摘下！

宋小麦又道：“我们的薯粉，因其成本和特性，注定无法面向普罗大众，但富贵人家这个范畴，却大有文章可做。”

“就目前而言，我的想法是，咱们不妨双管齐下！”

“何为双管齐下？”

雷铭问。

宋小麦：“其一，对于目前已经建立的权贵圈子，既然已经约定俗成，便暂且维持，切不可再增量！

由此，也可更好的在这部分群体中保持咱们薯粉的稀有特性以及买卖长效性！”

“其二，便是咱们还未开拓、真正的新市场，在咱们产品还未彻底铺开之前，需尽快想办法，先打响它的名声！

抢占先机，夺得此类产品市场版图的最大化！”

雷铭虽还无法完全消化所有内容，但丝毫不影响满心好奇与期待，忙又问：“那依姑娘所见，如何在咱们货源短缺时候，打响声望呢？”

他道：“以往此类，咱们主要还是靠着上层这些权贵口口相传的法子，获得声望。

凡响誉各地的货品，无不靠着如此层层积累的方式传递，最终得以誉满天下。”

宋小麦唇角微扬，露出一丝狡黠笑意：“小女确有一法，就不知雷管事敢不敢用。”

这一刻，雷铭早就忘记了二人年龄上的悬殊，他朝对方拱手一礼：“姑娘今日所言，已让雷某受教无穷！”

“还请姑娘畅所欲言，无论姑娘说的什么法子，只要对我商行有利，雷某便是赴汤蹈火，也必会尽力一试！”

望着对方煞有其事，郑重不