第39章 宋致远家事（3 / 4）

约。

    “你这就太客气，”颜辉最终还是没要这三块钱，“今天我有空，咱们先抓紧把你的筐便宜卖掉，然后去一起谈客户。”

    “好。”宋致远点了点头。

    宋致远编筐编的还可以，只要每个筐便宜一块钱，就能很快出手。毕竟他总共才拿了三个。

    二人去了熟悉的地方，宋致远在这边卖筐，颜辉去找司机大叔沟通。

    颜辉和司机的合作已经有段时间了，司机也在合作中赚到了一些钱，但司机最近有些动摇，他听说有地方招长期的司机，他想过去。

    “这个事情你自己决定，”颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”

    “行，我还没谈好，谈好了再说。”

    二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。

    “卖完了？这么快？”颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。

    “嗯，卖完了。”宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”

    “那行，走，我带你去找客户。”

    司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。

    “总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。

    市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。

    “零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”

    颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。

    即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。

    “木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”

    “那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。

    “嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”

    “没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了。

    ...

    接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。

    这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。

    问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。

    如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。

    “你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道。

    “之前想买，但是现在不买了吧。马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便。”

    “那行，你自己定。”颜辉看到