广州农商银行分公司（2 / 2）

村小微客户的风险评估体系、设计灵活便捷的信贷产品流程草案。

她同时开始着手草拟一份极具说服力的、关于广州农商银行（筹）与广州银行未来合作模式的战略构想方案。

她知道，空有理想和热情无法打动像广州银行这样成熟的金融机构。

必须拿出实实在在的、具有商业价值的合作切入点。

几个月后，当凌峰带着初步成型的构想和一份数据详实的市场分析报告，再次走进广州银行总部大楼时，他面对的已不再是同情或嘲讽，而是惊异与审视。

他不再是那个“冲动离职”

的前高管，而是一个带着具体方案和巨大潜在市场价值的合作提议者。

他向总行的决策层阐述他的愿景：“广州银行拥有强大的资金实力、成熟的风控体系和丰富的金融产品，但在最基层的农村市场，尤其是针对小微农户和个体经营者的‘最后一公里’服务上，存在天然的触达盲区。

而我们，立志成立的广州农商银行，目标就是深深扎根于此。

我们了解这里的风土人情、产业特性和信用逻辑。

我们可以成为广州银行在农村市场的‘毛细血管’和‘前哨站’，代理部分适合农村的标准化金融产品，联合开针对特定产业链的信贷产品，共享经过验证的客户信用数据……这不仅是帮扶，更是开辟新的、广阔的业务蓝海，是实现优势互补、合作共赢的战略选择。”

他的提案，数据扎实，逻辑清晰，切入点精准，展现了极高的专业水准和对农村市场的深刻理解。

这远远出了总行管理层对一个“返乡创业者”

的预期。

与此同时，林悦也在幕后运用她积累的人脉和出色的沟通技巧，与总行一些关键部门的中层管理人员进行着非正式的、却卓有成效的交流，逐步化解可能的阻力，为合作构想铺路。

过程绝非一帆风顺。

质疑的声音始终存在：政策风险、操作难度、潜在的坏账压力……每一次会议，每一次磋商，都伴随着激烈的辩论和反复的修改。

凌峰常常在增城和广州市区之间奔波，带着满身疲惫和新的修改意见回来，与林悦一起熬夜调整方案。

最艰难的一次，合作谈判因一个关键条款陷入僵局，似乎随时可能破裂。

那天晚上，在租住屋的灯光下，凌峰眉头紧锁，沉默地抽着烟。

林悦没有多问，只是给他续上热茶，然后坐到他身边，拿起那份被划得密密麻麻的合作框架协议草案，轻声说：“这个条款，或许我们可以从联合风控的角度，设计一个风险分担和收益共享的动态机制来突破？我初步有些想法……”

她的冷静与智慧，像暗夜中的灯塔，一次次指引着方向，化解着僵局。

精诚所至，金石为开。

经过长达近一年的反复论证、细节打磨和层层审批，在凌峰和林悦不懈的努力下，在广州银行内部一批富有远见的管理者推动下，合作意向终于达成了！

当凌峰和林悦在正式的合作备忘录上签下自己名字的那一刻，他的手微微有些颤抖。

这不仅是一纸协议，更是对他们梦想的认可，是对一种全新金融生态探索的开启。

凭借这份与广州银行达成的战略性合作意向，凌峰和林悦筹备中的“广州农商银行”

获得了前所未有的信用背书和展助力。

融资渠道得以拓宽，技术系统获得了支持，品牌知名度迅提升。

那些曾经观望、犹豫的潜在投资者和本地乡贤，开始真正相信这个项目的可行性，资金和资源开始汇聚。

又经过两年充满艰辛却也充满希望的筹备，“广州农商银行”

终于在增城正式挂牌成立。

开业典礼上，没有大城市的奢华排场，却充满了乡土的热情与活力。

广州银行的高管亲自到场祝贺，标志着双方合作的正式开始。

凌峰站在崭新的、充满岭南乡土元素设计的营业大厅里，看着窗外闻讯赶来、脸上洋溢着好奇与期盼的多亲，看着身边虽然疲惫却眼神明亮的创业伙伴，看着与广州银行代表亲切交谈、从容得体的林悦，心中百感交集。

他知道，脚下的路还很长，真正的挑战或许才刚刚开始。

合作的长久展，需要双方持续的诚意、智慧和努力。

但他坚信，他们选择的这条路，连接城市与乡村，融合现代金融与乡土信用，有着无比广阔的未来。

他望向林悦，她也正好回过头来看他。

两人相视一笑，千言万语，尽在不言中。

这笑容里，有对过往无悔的追忆，有对当下不易的珍惜，更有对未来，那漫长而值得期待的、共同开创事业的坚定信念。

他们的手，在众人不经意间，紧紧握在了一起。