第158章 最后的演讲（1 / 3）

初夏的大学校园，香樟树的枝叶在微风中轻轻摇曳，阳光透过树叶的缝隙，在体育馆的红色舞台上投下斑驳的光影。

沈星晚站在幕布后，指尖轻轻摩挲着手中的旧文件夹——文件夹是1986年她创业初期用的，深棕色的皮革封面已经有些磨损，边角处用同色线仔细缝补过，里面装着她当年被客户退回的设计稿，每一张纸上都留着密密麻麻的修改痕迹，纸张边缘被反复翻阅得微微卷曲。

她穿着件藏蓝色的定制西装套裙，是用自家研的第十二代可降解羊毛与桑蚕丝混纺制成，挺括的面料勾勒出沉稳气场，领口别着枚银质的“初心”

胸针，胸针主体是一支钢笔与缝纫机的结合造型，背面刻着“逐梦前行”

，冰凉的金属贴着被舞台灯光烘得微热的肌肤，却压不住心里对这场演讲的郑重与期待。

“沈女士，还有五分钟就该您上场了。”

学生会主席林晓快步走来，她穿着件白色的衬衫，领口系着天蓝色的领结，手里拿着个无线话筒，语气里满是激动，“台下坐满了同学，还有很多老师和校友，大家都特别期待您的演讲！”

沈星晚点点头，跟着林晓走到舞台侧幕。

透过幕布的缝隙，她看到台下黑压压的人群——学生们穿着各色的衣服，手里举着写有“沈总加油”

“向您学习”

的牌子，眼神里满是期待；老师们则坐在前排，手里拿着笔记本，准备记录演讲内容；几位头花白的校友坐在角落，正小声议论着什么，其中一位还穿着印有“1985届”

字样的旧校服，模样格外亲切。

“听说沈总这次要讲商业成功的秘诀，我特意带着笔记本过来，一定要好好记下来！”

坐在第三排的男生兴奋地对身边的同学说，手里的钢笔已经拧开，笔记本上写满了预习的知识点。

旁边的女生却摇摇头，笑着说：“我听学生会的学姐说，沈总这次不讲成功，要讲失败的经历，说不定会有不一样的收获呢！”

就在这时，主持人走上舞台，热情洋溢地说道：“接下来，让我们用热烈的掌声，欢迎‘改革开放4o年4o人’代表、红星集团创始人沈星晚女士，为我们带来今天的演讲！”

台下立刻爆出雷鸣般的掌声，欢呼声、口哨声此起彼伏，沈星晚深吸一口气，整理了一下西装的领口，迈步走上舞台。

她走到麦克风前，微笑着向台下鞠躬，等掌声渐渐平息后，才缓缓开口：“各位老师、同学们，亲爱的校友们，大家好。

今天站在这里，我不是什么‘成功的企业家’，只是一个曾经在创业路上摔过很多跟头的普通人。

很多人都想知道，我是怎么从摆摊卖夹走到今天的，可今天我不想讲成功，想跟大家分享我人生中三次最难忘的失败经历。”

这句话像一颗石子，在台下激起了层层涟漪。

刚才兴奋的男生愣住了，手里的钢笔停在笔记本上空；旁边的女生眼睛一亮，连忙坐直身子，认真地看向舞台；几位老师也交换了一个惊讶的眼神，手里的笔握得更紧了。

“第一次失败，是在1986年。”

沈星晚打开手中的文件夹，拿出第一张设计稿——纸上画着一件碎花棉袄的设计图，红色的墨水在上面画着大大的叉，旁边还有客户的批注：“款式老旧，面料粗糙，不符合市场需求”

。

她举起设计稿，声音里带着几分感慨：“这是我第一次给外贸客户设计棉袄，为了赶工期，我和老伙计们在粮仓里熬了三个通宵，以为能拿到第一笔大订单，结果客户看都没看，就把设计稿退了回来，还说‘就你这水平，还想做外贸生意’。”

台下瞬间安静下来，只有风吹过窗户的声音。

林晓站在舞台侧幕，悄悄对身边的老师说：“没想到沈总还有这样的经历，我还以为她一开始就很顺利呢。”

老师点点头，轻声说：“哪有人的成功是一帆风顺的？这些失败的经历，才是最宝贵的财富。”

“那时候我特别绝望，把自己关在粮仓里哭了一整天。”

沈星晚的声音有些哽咽，眼神却渐渐坚定，“可哭完之后我想，不能就这么放弃。

我拿着被退回的设计稿，跑了十几个布料市场，找了二十多个老裁缝请教，终于修改出了符合客户需求的款式。

后来，这个客户成了我们最大的合作伙伴，直到现在还在跟我们合作。”

台下爆出热烈的掌声，刚才的男生用力鼓掌，笔记本上已经写下了“永不放弃”

四个大字；女生的眼睛红红的，手里紧紧攥着纸巾，显然被沈星晚的故事打动了。

沈星晚又拿出第二张设计稿——这是一张西装的设计图，上面用不同颜色的笔画满了修改痕迹，右下角还写着“第18次修改”

的字样。

“第二次失败，是在1998年。”

她的声音里满是回忆，“当时我们想开拓高端西装市场，我亲自带队设计，可样品做出来后，却没有一家商场愿