第一百二十六章 实在机会（1 / 2）

谁能想到，陆厂长的家竟变得像个真正的“家”了？

小朱张了张嘴，一句话也说不出来，只觉得心里猛地一震。

现在倒好，要不是他亲眼看见陆厂长和嫂子两个人都坐在屋子里，有说有笑的。

他还真不敢相信自己的眼睛。

这地方明明是陆厂长家，可眼前的场景却让他觉得陌生得不行。

“小朱，吃饭没？”

“要不要一起吃？今天我媳妇在家，顺手炒了几个菜，都是家常口味，不算讲究，但管饱。”

他一边说，一边动作麻利地从碗柜里拿出干净的碗筷。

“来，别站着了，坐啊。”

他热情地招呼着，还顺手拉开椅子。

这……这真的是他认识的那个陆哥吗？

那个常年穿着一件洗得发白的工装，胡子拉碴，吃饭靠食堂打饭，三分钟解决战斗的陆厂长？

现在不仅亲自下厨，炒菜飘香，还会主动留人吃饭。

果然啊，嫂子一来，连陆哥都被收拾得明明白白了。

小朱心里暗叹，忍不住在心里嘀咕了一句。

“小朱，你刚才说厂里钢材卖不出去，库存积压严重，是吧？”

陆黎辰一边坐下，一边夹了一筷子土豆丝放到小朱碗里。

“这些钢材除了卖给五金厂和建筑工地，就真的没有别的出路了吗？有没有可能拓展新客户，或者联系其他类型的厂家？”

他的眉头微微皱起，显然是在认真思考这个问题。

这时的周文琪刚吃完饭，正坐在一旁用温水漱了口，顺手将碗筷收进厨房。

她原本只是安静听着两人谈话。

可当小朱提到钢厂最近销量低迷、库存爆仓的问题时，她的心猛地一紧。

她一开始只顾着推动技术革新，想着怎么提升产能、引进新设备，把产量提上去，根本没往销量和市场渠道这方面多想。

她以为只要产品好，就不愁卖。

可现实却是东西做出来了，没人要，照样堆在仓库里烂掉。

“嫂子，目前还真没有别的路子。”

小朱叹了口气，语气里透着无奈。

“咱们是国营厂，生产出来的钢材，主要走的是统购统销渠道。上面安排的采购单位就是那几家，建筑公司、五金加工厂、还有少数几个机械厂。”

“可现在问题来了，咱们换了新机器，产量上去了，翻了一倍都不止。可采购合同没变，订单量还是老样子，市场根本消化不了这么多货。”

他苦笑着摇头。

“结果呢？剩下的全堆在仓库里，占着地方，压着资金，厂里现在连发奖金都紧张。”

听到这，周文琪一下子明白了。

她虽然是重生回来的，对未来的经济发展、市场格局都有一定的了解。

但这个时代毕竟和后来不一样。

政策是计划主导的，市场是封闭的，资源调配靠上级安排，不是你想卖就能卖出去的。

不是光靠一腔热血、努力拼搏就能解决所有问题的。

以前的她一心只想帮陆黎辰把厂子做大做强，把技术搞上去，却忽略了最关键的一环。

现在的局面，远不如未来那会儿投资机会多，市场也小得多，信息不流通。

销售渠道单一，一旦生产超出计划指标，就等于把麻烦往自己身上揽。

“小朱，这些钢材真的没有别的客户了吗？”

周文琪忽然抬起头，眼神变得锐利而专注。

她站起身，走到桌边，语气急切地追问。

“既然货压着，咱们为什么不试试找新路子？哪怕是一点点尝试也好。”

“咱们厂的钢材质量过硬，化学成分达标，拉力、硬度都没得说，这在同行里是出了名的。”

她语气坚定，声音微微发颤。

“钢铁本身又是紧俏资源，哪个厂不缺钢材？只要是正规渠道的货，肯定有人要。”

她顿了顿，目光扫过小朱和陆黎辰的脸。

“关键是，我们有没有主动去找？有没有打破原来的思维？有没有跳出国营厂的框框，去想想外面的世界？”

其实她心里清楚，只要找到合适的买家，这些问题都不算事。

市场从来不是没有需求，而是需求藏在没被发现的地方。

缺的，从来不是机会，而是打开门的那把钥匙。

“也不是完全没有……只是……”

小朱脸色有些为难，眉头微微皱起，说话吞吞吐吐，似乎在斟酌着该不该把话说完。

“市里新开了家汽车厂，做车身得用不少钢材。可问题是，那厂子是外资的，我们是国营单位，两边对接不上。”

他叹了口气，语气中带着一丝无奈。

“政策不一样，流程也不通，连个正式的沟通渠道都没有。”

汽车厂？

周文琪一听，眼睛顿时亮了。

汽车可是未来几十年里最具爆发力的行业之一。

无论是零部件