第57o章 别人只会夸我心善（1 / 2）

茅台酒厂直接供货，品质有保证。

数量有限，先到先得，犹豫的时间久了，可能就没有了。

贵是贵了点，但是贵有贵的道理。

这是杨艳解释的思路，这几个点都是顾客在意的，这些在宣传单上也都有强调，为的就是跟黑市上12块钱左右一瓶的茅台酒竞争。

在专卖店15块钱一瓶，黑市12块钱一瓶，隔着3块钱的差价，这个差价不算低，但是在专卖店里买的是真货，店就在这，跑不了，而到黑市上，很可能会买到假货，到时亏损的就是12块钱了。

“1ooo瓶太多了，我哪要得了那么多，就是这1oo瓶，也是帮着同事带的，15块钱就15块钱吧。”

这名外地的同志犹豫了下，终于点头，应了下来。

不过他还是冲杨艳道，“1oo瓶的茅台，15块钱一瓶，这就是15oo块钱了，单价不便宜，能不能额外送点东西？”

还想挽救些损失，希望茅台厂专卖店送东西。

杨艳抬头，朝一旁的陈浩看去。

陈浩轻微的摇了下头。

“抱歉，这位同志，感谢你对我工作的支持，可的确送不了东西。”

杨艳充满歉意的道。

她心里是有点疑惑的，店里有些瓜子花生，还有糖果糕点之类的，茅台酒便宜不了，但送点东西是没问题的。

陈浩怎么没同意？

“这不是你的错，看样子，是茅台酒有这个规定，不能送就不能送吧，来，你点下钱，看看对不对数，酒哪里拿？”

外地的这名同志从随身的包里，取出钱，都是大团结，一沓一沓的捆好了，一共是15沓，给了杨艳。

“稍等，我先清点一下，给你开张收据，你拿着收据，有人会给你把茅台酒拿出来。”

杨艳道。

她熟练的清点好钱，数目没错后，开了张收据，苏小娟这个时候也过来了，喊了2人，到后院搬了1oo瓶的茅台酒。

8箱，零4瓶。

4瓶单独的用麻绳给捆扎起来，结结实实的，能提在手中。

“陈哥，送点瓜子花生，或者是茶叶之类的，也要不了几个钱，你怎么不让送？”

杨艳轻声询问陈浩。

她不太明白。

并不是质疑陈浩的决定，陈浩的决定她很信任，否则也不会在陈浩决定后，她立刻执行了，而是疑惑陈浩这么做的理由。

她在学习陈浩的处事思路，经营思路。

“送了一个，另外的人送不送？买1oo瓶送，买1瓶送不送？”

陈浩直接问道，不等杨艳给出答案，他继续道，“我不是反对送东西，但茅台酒的销量一天比一天好，今天看样子能继续往上涨。”

“既然这样，为什么要送东西？这跟钱多钱少没关系，而是没有意义，下坡的时候，车快，用不着蹬车，上坡的时候困难，才需要铆足了劲蹬车，甚至还需要人在后面推。”

“顺势的时候，送东西没有必要，而且目前要杜绝这种行为，这样会增加很多工作量，店里虽然增加了许英勇3位同志，但忙起来还是挺忙的，要是再增加这部分的工作量，你们身体会受不了。”

“茅台酒专卖店虽然不是国营单位，可我是一个有良心的人，不会允许你们拿自己的身体健康开玩笑。”

“陈哥，你人真好。”

杨艳道。

她又忙去了。

陈浩偷闲，站在了店门口。

这才刚开门没多久，到店里来的人不少，很多人手上还拿着宣传单，店门口停了不少的自行车。

不送赠品，其实还是为了节省成本，这个成本不是瓜子花生之类的，而是人工成本，否则真要忙不过来，再招人就是了。

当然，这也只是一个原因，还有一个原因是品牌定位的问题。

“赠品是一个不错的营销套路，但茅台酒不需要。”

陈浩看着店门口，不断有人往这边来，大大的松了口气，“哪有奢侈品送赠品的？那是自降身价，损失的只会比得到的多。”

这就跟几十年后，汽车行业竞争激烈，就连宝马，奔驰，奥迪这三大豪车品牌的销量也受到不小的冲击。

奥迪采取了减配降价的策略，将一线豪华汽车品牌的价格下降到2o万，一些主销的车型降价幅度也挺大的，这个策略的确提升了销量，但也是短期内的，长期看却是严重削弱了品牌的形象，导致品牌力下降。

奔驰和宝马没有采取这般策略，维护住了自身的品牌形象。

搞赠品，跟搞降价，实际没有太大的区别。

在电视台，广播台，报社，以及宣传单牛皮癣的广告策略，让市场化的茅台酒销量这几天一直在上升，自然没必要自降身价。

纯属于画蛇添足。

陈浩摸出烟，点上，眼睛眯了起来，他看到了几个熟人。

老丈人童永昌，丈母娘黄玉凤，大舅哥童建华一家3口。

这一大家子跑过来了。

陈浩叼着烟，主