第一百三十九章 合作（2 / 4）

离婚后，嫁给牛利军的父亲，所以，牛利军是丁玉山同母异父的弟弟。牛利军毕业于一所非常一般的地方大学，不好找工作，他母亲便托丁玉山，想给牛利军找一份待遇好的工作。于是，丁玉山找到齐国胜，让牛利军入职C公司。

    牛利军要从C公司离职时，丁玉山正在调动工作。在滇省的工作稳定后，丁玉山便让牛利军也来到滇省，进入V公司，担任常务副总经理。

    张昉不甘心只做一名普通的小科长，通过丁玉山的运作，他也被调到滇省，担任滇省信息产业厅计划处副处长。现任计划处处长已经到了快退休的年龄，张昉便成了计划处的实际负责人。

    在丁玉山授意下，张昉主导发起滇省今年最大的一个网路工程项目。作为滇省本地最大的网络设备公司，V公司自然也要参加投标。V公司的产品质量和性能不过硬，难以独自中标，必须跟其它公司合作，所以，牛利军想到了C公司。

    牛利军对齐国胜的薄情耿耿于怀，不想跟齐国胜合作，便想到了秦科。他听说秦科已经到C公司西南分公司，任职副总经理，便想跟秦科见一面。当柳雨薇等人登门要拜见他时，他便顺水推舟，点名只见秦科，因此，才有了秦科的滇省之行。

    听沈菁说完丁玉山、张昉和牛利军三人之间复杂的关系后，秦科说：“沈总，现在，我心里更有底了。我们提出三七开的方案，V公司一定不会拒绝。”

    沈菁笑道：“秦总，我和你的想法一致。新官上任三把火。张昉为博取一个响当当的政绩，这第一炮必须打响。他必须打造一个稳定和可靠的网络工程项目，同时，让牛利军的V公司获得一部分市场份额。如此，张昉也能向丁玉山有所交待，算是两全其美。”

    林海东笑道：“沈总，在第一次谈判中，郭俊明拒绝了我们提出的五五开方案，不知道他现在有多后悔。”

    沈菁说：“林总，秦总她们的工作做得非常扎实，数据非常充分，张昉和牛利军不能视而不见。保证了我们70%的市场份额，技术部门立下首功。以前，我还觉得技术部门不太重要，现在看来，我的思维有误区。”

    林海东又说：“沈总，市场份额基本确定，我们还是不能大意。我担心V公司在报价上又会提出新的诉求。”

    沈菁说：“林总，你的担心不无道理。销售部要精打细算，争取最大销售利润。至于利润之外的其它要求，我们可以尽量满足她们。”

    （三）

    郭俊明向牛利军汇报了跟C公司第二次谈判的过程后，苦笑道：“牛总，早知道会出现这个局面，还不如在第一次谈判中，直接同意林海东提出的五五开方案，更不该同意C公司技术人员摸底测试我们的产品。现在，我们很被动。你看，我们该怎么办？”

    杨玉斌听郭俊明旧事重提，抱怨自己对秦科妥协，便不高兴了，说道：“郭总，作为技术部门的负责人，我认为C公司愿意测试我们的产品，并找出了几十个问题，提高了我们公司产品的性能和稳定性，是百利而无一害的好事，因此，你不应该怪罪我。秦科诚意满满，逻辑严密，条理清晰，说得在行又在理，我找不到反驳他的理由。为这个招标，秦科真下了一番功夫，让我很服气。公司要发展，我们又技不如人，因此，不能还像以前那样故步自封，须秉持开放合作的态度。”

    牛利军见杨玉斌和郭俊明开始斗气，笑道：“郭总，杨总，你们跟C公司谈判了两轮，得到这样一个结果，我不感到意外。你们已经尽力了，也辛苦了。林海东在第一次谈判中提出五五开的方案，不见得是C公司的最终方案，他一定是在试探我们。有秦科这位技术大拿助力，他才敢在第二次谈判中，重新提出三七开的方案。这个方案很有说服力，我们上级主管部门的领导也很难改变它。我们的市场份额减少了，但我们可以在报价上，要求C公司把我们的设备等同于她们的设备，即把设备单价按照同等价格来计算，以弥补我们的损失。”

    郭俊明说：“牛总，我看秦科的眼里揉不得沙子，他会在报价上让步吗？”

    牛利军笑道：“郭总，不要泄气。C公司不是一直倡导双赢吗？不能只让她们赢，让我们输