第一百二十章 生病（5 / 5）

经完全好了。”

    “你可不能说假话，否则，小琪会找我算账的。”

    “我已经告诉小琪，说我已经康复了。”

    “那我就不客气了。今天，刚好有个项目要去谈，需要你全力支持。”

    “沈总，新员工的培训已经结束，我觉得可以挑选几个新人，给她们一个锻炼的机会，让她们亲自去谈。当然，我也会去，但以她们为主，我为辅。”

    “你看哪几个人合适？”

    “江嘉允、柳雨薇、曲洪亮和伍明昭这四个人都不错。工程技术科的李童和方案技术科的严小冬也一起参加。”

    “好。我们9点一起出发。”

    沈菁走后，秦科把李童等人叫进办公室，说道：“今天，有一个项目要去跟客户面谈，我让你们六个人都参加。江嘉允、柳雨薇、曲洪亮、伍明昭，你们四个人都是第一次直接面对客户，负责把客户的具体技术需求搞清楚，要做到事无巨细。李童和严小冬负责工程方面事宜，同样也要不漏掉任何细节问题。你们还有其它问题吗？”

    “秦总，您也去参加吗？”江嘉允首先说道。

    “我也会去，但以你们为主。经过几次历练，你们几个人以后都要独当一面。”

    “那我就放心了。我以为您感冒还未好，不能去了呢。”江嘉允又说道。

    李童一听江嘉允的话，立刻说道：“秦总，你什么时间生病了？”

    “我只是得了一个小感冒而已，已经好了。谢谢小冬和嘉允对我的关心。”

    李童看着江嘉允和严小冬，没有再说话。

    在近两个小时的技术交流中，她们六个人全力以赴。尤其是李童和江嘉允，准备充分，有的放矢，既圆满回答了客户提出的问题，又得到了客户详细的需求信息。

    秦科全程很少说话，看着她们跟客户你来我往地交流。等她们不说话，都看向他时，他才补充了两个问题：一是设备割接交付时，客户允许网络中断的时长，涉及到工程施工的冗余措施问题；二是客户对未来五年之内网路流量增长的预期，涉及高中低端设备合理配置，直接关系到网路方案设计。

    在回公司的路上，秦科说道：“你们几个今天表现得很不错，基本达到了我的预期目的。你们要积累经验，善于总结，以后会越来越好。”

    李童说：“秦总，您刚才补充的第一个问题，我的确没有想到。”

    “李童，这个问题本来应该由客户说出来。她们没有想到，我们就该替她们想到。”秦科笑道。

    江嘉允说道：“秦总，您刚才补充的第二个问题既为客户着想，又涉及到我们公司的切身利益，一举两得。”

    “嘉允，我们挣钱既要挣得合理合情，又不能只做一锤子买卖。要把每一个客户都当作长期合作伙伴，多替她们着想，她们会记着我们的。”秦科笑道。

    他接着说道：“回到公司以后，根据你们得到的信息，李童和伍明昭负责做工程施工和售后技术支援方案；江嘉允、柳雨薇、严小冬和曲洪亮负责做网络规划和设备配置方案。你们有什么问题，可以随时问我。做完后，我们再一起讨论。”