第一百三十五章 江湖太小（2 / 5）

目，还要分身出来，投入到滇省的这个大项目上。建民、靳晨，你们俩除了督导在执行的工程以外，也要参与进来。李楠的主要任务还是负责目前的售后技术支援工作。雨薇、洪亮、明昭，你们三人先放下手头的工作，做好交接后，协同销售部的同事，出差滇省。你们一切都听林总指挥，同时，要摸清客户的真实想法和意图，做到事无巨细，为我们后续制定技术方案，打下基础。你们在现场有任何问题，要及时跟我沟通。”

    他最后说道：“滇省的这个项目不是靠一两个人就能完成的，需要大家齐心协力。D公司、E公司和M公司将是我们最大的竞争对手，所以，留在公司的同事要做以下这几件事。思琛和建民牵头，负责D公司高中低端产品的调查；思远和靳晨牵头，负责E公司高中低端产品的调查；小冬和李楠牵头，负责M公司高中低端产品的调查；嘉允和我负责调查滇省本地的网络设备厂商的产品情况；雨薇、洪亮和明昭，你们三人在出差期间，有任何关于本地厂商的信息，都要及时分享给我们。如果你们需要得到销售部的帮助，要及时提出来。大家根据各自调查的信息，与我公司的产品和典型技术方案做细致对比，找出其中的差异。你们现在有任何好的想法，都可以提出来。”

    江嘉允先说道：“秦总，我明白调查D公司、E公司和M公司的产品和方案的原因，但为什么要调查滇省本地网络设备厂商的产品情况呢？且不说这些厂商是不是存在，即使有，也不会对我们构成威胁。我们是不是在做无用功？真有这个必要吗？”

    秦科看着和江嘉允有同样疑问的部下，笑着说道：“嘉允的这个问题问得非常好。如果我们公司能单独拿下这个大单，我和你的调查工作则没有任何必要。但是，假如实际情况并非如我们所愿，我们该怎么办？所以，我们要做充分准备，以应对任何不可预料的情况发生。我永远相信机会将留给有准备的人。”

    听了秦科的话，江嘉允恍然大悟：“秦总，我明白了。我们要以双赢或者多赢的思维，来应对这个项目的招标。”

    秦科看着江嘉允，笑道：“嘉允理解得非常正确。我当然希望我们公司全部拿下这个项目。但这么大一个蛋糕，一般不会允许一个厂商独吞，这就是我要求大家做调查的主要原因。我们大家一起努力吧，力争在一个星期内，拿出真实的调查结果。”

    （三）

    一个星期后，秦科再次召集技术骨干开会，汇总她们的调查结果。

    傅思琛首先发言：“秦总，根据我和陶建民的调查结果来分析，在高端产品的性能上，我司对D公司有碾压式优势；在中端产品的性能上，两家不分伯仲，但我司有价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过D公司20%。”

    靳晨接着发言：“秦总，根据我和赵思远的调查结果来看，在高端产品的性能上，我司对E公司同样存在巨大优势；在中端产品的性能上，我司更胜一筹，但E公司有一定的价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过E公司30%。”

    严小冬接着发言：“秦总，我和李楠的调查结果显示，在高端产品的性能上，我司对M公司也是有着压倒性优势；在中端产品的性能上，我司要胜过M公司，但M公司同样报出了低价；在低端产品的性能和价格上，我司还是要更胜一筹。我司网络案例的规模和数量都要超过M公司40%。”

    最后，江嘉允发言：“各位同事，我和秦总不调查不知道，一调查真吓一跳。秦总真是明见，在滇省确实有一家V公司，它几乎占据了滇省低端网络设备市场60%以上的份额。在低端设备上，可以预见到它将是我们此次参加招标的最大对手。我怀疑V公司可能没有自主研发能力，很可能是使用贴牌产品。”

    秦科看大家先后汇报了调查结果，说道：“大家都辛苦了。根据大家的调查结果，我有一个初步的想法。高端设备是利润最高的一块蛋糕，我们势在必得，价格由我们做主。对于中端设备这一块，我司要以同等价格和D公司竞争。在低端设备这一块，我们需要联合V公司。两家可以来一个五五开，甚至四六开，最差结果是三七开。”

    “基于这样的分析，我们下一步要做两种技术方案。一种是高中低端设备全