第九十四章 边小琪的思维（2 / 4）

bsp; “小琪，170万不多，这是辛苦了一年的员工应得的。即使把这三百万利润都用完，我也不心疼，我们明年无非就是从头再来。我把你的奖金派发方案修改一下，在你拟定的基础上，系数加0.5，我再给你0.5的系数调整权力；你至少要拿10万的奖金，副总以上级别的系数改为10；我就不要考虑在内了，作为老板，对于这样拿不出手的财务数据，我负有主要责任，我在态度上必须有所表示；还有那两位记者，也按照我们员工的标准，给她俩发奖金。”顾正阳说道。

    见顾正阳如此坦诚，敢于承担责任，并以实际行动做出表率，让边小琪深受感动，说道：“顾总，还是您考虑周到，我都忘了田歌和林春曦两位记者了。您的无私和大度真让我们感到汗颜。”

    顾伟亮听了顾正阳的话，也对自己的父亲，产生了深深的敬意。

    边小琪接着说道：“顾总，马上就到年底了，又是临近春节，公司要不要举办一次送年会？”

    “小琪，送年会一定要举办，还要办得热闹一点。你去策划和安排，需要多少费用，告诉我一声就行。”顾正阳说道。

    “顾总，我想把送年会举办的日子定在元旦以后，春节之前；不搞铺张浪费，让员工吃一顿团圆饭；再让员工自发组织一些文艺节目，增加送年会的喜庆气氛；这些费用预计不超过三万元。既然您不想要属于您的奖金，我想从这笔钱中拿出一部分，增加一个抽奖环节，算是给员工的福利，让员工对参加送年会，更有积极性。”边小琪建议道。

    “小琪，这个主意好。”顾正阳笑道。

    （二）

    关于明年的工作计划，边小琪说道：“顾总，根据今年的工程建设和销售情况来看，如果我们明年只开发和销售清河家园二期和三期楼盘，会没有什么工作压力，能轻松达成这个目标，所以，我认为我们必须考虑开发第三个、甚至是第四个楼盘。我为什么这么考虑？因为我们有能力做到在三到四个月内，完成对一个楼盘的销售；如果明年只开发两个楼盘，势必会造成人员使用的严重浪费，白白增加公司运营成本；如果明年能再开发一到两个楼盘，把销售时间周期合理安排，不但能大幅度提高公司的产值，获得更多的利润，更能让员工的工作量饱满起来。当然，工作量增加了，各个岗位可能还要招聘新员工，这不是问题，我们可以根据工作实际需求，随时招聘。”

    “小琪，我这段时间也在考虑这个问题，也在看几个地块。公司要发展，必须扩大生产，这也是我在明年股东会上要重点讨论的议题。”顾正阳说道。

    “顾总，没有调查，就没有发言权。关于后续要开发哪一种适合顾客需求的楼盘，根据我前一段时间安排销售部做的市场调查结果来分析，中低端客户的需求量最大，约占80%以上；她们都关注五十平米到一百平米之间的中低端户型，因为这种户型好卖也好租；顾客购买精装修房屋的需求约占60%，目前京城其它房地产开发商还没有销售精装修楼房的先例，我们不妨考虑把精装修作为我们楼盘销售的一个亮点，把二期做成一百平米左右的中端精装修户型，把三期做成五十平米左右的精装修小户型。”

    “顾总，把精装修房子的销售价格提高一千元，绝大多数购房者都能接受。批量精装修房子要比单个房子的装修成本降低10~15%，按照我们一年建设十万平方米毛坯房来计算，即使把精装修房比毛坯房的销售单价提高一千元，一平方米精装修房子至少可以让我们获利一百元，一年下来，我们就能额外获得一千万的纯利润，可能会更多。”

    “顾总，我们不但要建设满足中低端基本住房需求的楼盘，也要考虑那20%高端富有阶层的需求，建设高端楼盘，譬如别墅和大户型楼房，把正阳房地产公司打造成一个能满足社会各阶层需求的房地产企业。”

    顾正阳看着在有条不紊叙说着的边小琪，微笑着说道：“小琪，你的想法很好，看来你在这段时间里，脑子一点也没有闲着。你说服我了，这个提议也要一并在股东会议上来进行表决。届时，你出席股东会，由你来详细解说你的提议，我认为一定能一致通过。”

    “顾总，我还会继续补充相关内容，包括塔楼或板楼、层数、户型结构、户型面积、水