第九十九章 投标（2 / 5）

我们的设备性能明显高于F公司的产品，设备的可靠性和稳定性在业界也是有目共睹，这是客户不能否认的事实。我们的劣势在于报价，还有一个不确定的因素就是我们是跟客户的关系。”

    听完秦科的话，沈菁说道：“林总，我支持秦总的建议。B方案作为备份，不一定用得上，但有备无患。好东西就不能卖白菜价，所以，我们的报价不会修改。我们正道经营，不去做那些见不得人的事。既然我们把F公司看作最大的竞争对手，反过来想，F公司也一定会把我们当作最大的竞争对手。他们一定也知道我们在技术上具有这么多优势，占不到任何便宜。他们要想打败我们，必然采用低价，或者使用一些摆不上台面的手段。春天马上就要来了，我不相信西风能压倒东风。”

    听着沈菁非常自信的语气，秦科和林海东也信心大增。

    （二）

    下班后，秦科和林海东都没有离开办公室，继续仔细阅览已经定稿的投标方案。

    李童见秦科没有下班，也磨蹭着不想回家。她坐在自己的工位上，百无聊赖，胡思乱想。直到过了晚上9点，见秦科还不下班，她才懒洋洋地起身，想去跟他打个招呼，然后回家。

    李童还没有走出办公区，就看到沈菁急匆匆地从外面走进公司。沈菁见李童还在公司，直接叫她跟着自己，一起去秦科的办公室。李童不明所以，但也正合她的心意，便高兴地跟着沈菁，脚步轻快地走进秦科的办公室。

    还没等秦科说话，林海东也随后走进他的办公室。

    沈菁没有寒暄，对她们三人说道：“我刚刚接到H企业的通知，投标日期有变，改在明天上午八点半。我们C公司是排在第一位的讲标厂商，F公司排第二，Q公司排第三。每个厂家的讲标时间限定1个小时。”

    “沈总，投标日期不是定在元旦后的第一个周四吗？现在离元旦还有一个多星期的时间，H企业为什么临时改变投标日期？发生了什么事？”林海东问道。

    “客户只是说他们刚刚接到上级通知，没有说其它的。我现在也不清楚缘由，我会马上去打听。”沈菁说道。

    “这太突然了。幸亏秦总有先见之明，提前做了充分准备，不然，我们可就措手不及了。”李童插话道。

    “秦总那天跟我说了他的担忧，我还不以为然。现在看来，秦总是对的。”林海东说道。

    “秦总，你怎么看待这个突然发生的变故？”沈菁问秦科。

    “沈总，我只能猜测，但不能确定。这样吧，我先写个纸条，让李童保管。等你打听完消息之后，我们再来对质。”秦科笑道。他在一张A4纸上写了几个字，折叠起来，交给李童。李童小心翼翼地把字条放进牛仔裤兜里，心里不免好奇，真想马上打开看看。

    “好。你们几个现在马上商议明天出席投标会议的人员和分工。”沈菁说完，走出秦科的办公室。

    “沈总一定要出席明天上午的技术投标会议。李童和严小冬、梁楠、赵思远也一起去。我现在就把她们叫来。”秦科说道。

    “秦总，我觉得你一个人就能把客户搞定。”李童说道。

    “不，有你们在现场，我会更有底气。”秦科说道。

    “我和徐向宁也出席技术投标会议。你们也要一起出席商务投标会议。”林海东说道。

    半个小时后，严小冬、徐向宁、梁楠、赵思远也来到秦科的办公室。

    秦科立即对明天的工作进行分工。他安排严小冬为主，李童为辅，负责做投标会议的会议记录。他要求她俩要事无巨细地做记录，做到人和信息一一对应。其他人负责仔细聆听客户的提问和意见，对重点信息也要做记录。约定明天早晨7点在公司集合，然后，让几个人回家，好好休息。

    过了一会儿，沈菁满面春