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长到一定阶段，拥有了还不错的产品、相对稳定的客户群，这个时候就可以开始考虑外部融资。

PnA：股权融资。

通过出让公司股权换取投资金，风险相对较低，但必然导致股权被稀释，创始团队对公司的控制力减弱。

PnB：债务融资。

找金融机构借钱，保住大部分公司股权，但需要承担债务，且风险极高。失败的代价不仅是资金枯竭，还可能彻底拖垮企业。

如果选择pnA，海莉会大松一口气，但亚当毫不犹豫地选择了B。

【作者有话说】

海莉：让我看看你需要什么样的帮助

亚当：我又要股权又要钱

海莉：（微笑）fe

**

福利小剧场：

多年以后，一部关于海莉的纪录片即将上映，导演组几乎翻遍了她人生履历的每一个角落，试图拼凑出这个女人完整的轮廓。他们采访了她曾经的同事、竞争对手、合作伙伴，甚至那些已经淡出金融界的老牌巨头。

在纽约曼哈顿的高层办公室中，几位全球前百强跨国公司的CEO坐在镜头前，回忆着与她的交流。

“专业，敏锐。”一位曾和她合作过的大型制造集团总裁推了推眼镜，斟酌着用词，“你甚至会觉得，她对你的行业，比你自己都了解。”

接着是养老基金、主权基金的代表们。他们的评价则充满了政府机构惯有的得体和克制：

“诚信，友善。”某国家养老基金的投资官微笑着说，“她从不会欺骗我们，她只是……不会告诉我们全部的真相。”

然后轮到了同行从业人员——这些在市场里厮杀最激烈的野兽们，他们的态度截然不同。

美联储某位退休的主席谈了口气：“天才，疯子，金融界最危险的女人。”

一位曾在某次交易中被她截胡的投资银行CEO冷笑了一声：“她是那种会在你眼皮子底下偷走你的筹码，还能让你笑着送她出门的人。”

当然，由于海莉的地位无人可撼，最终呈现在镜头里的，依然是一些相当体面、克制、甚至略显夸奖的评价。

但最出人意料的，出现在纪录片片尾的，是世界首富亚当卡弗利的采访。

镜头前，他一如既气质沉稳，眼神平静。

“卡弗利先生，你和卡拉季奇女士认识了很多年，你怎么看待早期的海莉卡拉季奇？你认为奠定了她成功人生的基石的能力是什么？”导演在镜头后问道。

亚当沉默了片刻，像是在回忆，似乎在权衡该如何作答，到最后，他缓缓地吐出一个词语：

“招摇撞骗。”

世界首富如此评价道。

——

总有人要因为亚当是世界首富海莉不是来批判我给男角色抬咖。

我强调一遍华尔街跟硅谷不是一个体系！！！世界首富这个是包含了公司股份价值的，马斯克之所以是首富是因为他的公司股价高。而华尔街的这些对冲基金、私募，它大部分是不上市的不上市的不上市的！！！

评价一个人在业内的地位不是看福布斯给不给他/她一个首富标签，这个标签毫无作用，请跟着我念毫无作用。中国银行行长的地位绝不会低于一个科技公司的老板，但前者绝对从身价上比不上后者。

第14章债务融资

亚当想要说话，但被海莉瞪了一眼。

她事先提醒过他，不要在这个地方开口畅谈他的那些“未来梦”。

脚下这片土地并不为梦想买单。

“我来替我的老板解释一下他正在做的事。”海莉说，“我需要一台笔记本电脑。”

抽拉凳子的声音窸窸窣窣响起。

长桌尽头，约翰兰利翻看着海莉带来的文件，从头到尾没说一句话。他的手指随意地拨弄着纸张，偶尔停下，看几秒，再翻过

“er（使用者）——work（网络）——s（内容）。我们通过优化分发算法，能够显著提高数据传输效率，减少延迟。”海莉用笔记本放映自己做的简易动画，“这是Novad现有技术的价值所在。”

她停顿了一下，给对方留出消化的时间，随即切入重点：“目前，硅谷有十四家中小型企业已经成为我们的固定客户，同时有两家大型企业正在试图将这项技术引入它们的产品，这构成了我们主要的现金流来源。”

“现在我们想要开发的推荐引擎，简单来说，就是把用户的浏览记录看作交易行为，通过分析他们的兴趣波动，预测他们可能点击、购买或订阅的内容，从而分发更精准的广告或服务。”

约翰兰利稍稍直起身了些，他不得不承认，这位海莉小姐很有推销的天赋：她在该复杂的地方复杂，在该简单的地方简单。

技术和算法的具体细节被一笔带过——那些无关紧要