二十八 霓裳（2 / 2）

看座，赵玉琸拱手行礼后坐下。

    “是这样的我们想与贵书院合作，将这款布料推荐给学子们，既为书院传扬文脉，也能让学子们沾沾‘状元气’。”赵玉琸将“状元锦”铺在书案上，呈现布料上的纹样。“山长请看，这是我们琸玉商行与锦绣庄合作的‘状元锦’，上面用微缩织法，织入了应天书院历任状元的治学名言。”

    李老先生凑近细看，指尖拂过布料上的文字，眼中露出赞许：“此法甚妙。应天书院向来注重文脉传承，这款‘状元锦’既能让学子们铭记先辈教诲，又能激励他们奋发向上，展示文学气脉。”

    “我们可以合作，但你们需每年向书院捐赠五十匹布料，用于奖励成绩优异的学子。”

    “多谢李山长。”赵玉琸连忙应下，“我们不仅会捐赠布料，还会为书院定制一批带有书院院徽的‘附华锦’，供书院师长穿着。”

    离开应天书院，赵玉琸又马不停蹄地前往春晖书院与金华书院。两处书院的负责人都对“状元锦”的合作模式十分认可，很快便达成了合作意向。春晖书院要求在“状元锦”上织入书院的校训，金华书院则希望能在布料中加入少量书院特有的兰草汁液，让布料带有淡淡的兰花香，赵玉琸都一一应允。

    与书院的合作敲定后，琸玉商行针对平民的营销方案迅速落地。商行门口搭建了临时的展台，展台上摆放着“状元锦”“登科香云纱”及节气锦匣的样品。阿福、阿力穿着用“状元锦”制作的短打，站在展台前，向过往的百姓介绍。

    “各位乡亲，快来看看我们的‘状元锦’！上面织着历届状元郎的名言，学子们穿着它赶考，定能沾到文气，宛若文曲星降临！”阿力手持布料，大声吆喝着。

    闻此，一位妇人拉着她备考的儿子挤到台前，拿起“状元锦”仔细查看：“这布真的能沾文气？多少钱一匹？”

    “大娘，这‘状元锦’每匹十五两，现在购买有上新优惠，只要十三两一匹，还送‘备考锦囊’，里面有上好的墨锭和毛笔。”阿福连忙递上锦囊样品，“您看，这墨锭是徽州松烟墨，书写流畅，毛笔是狼毫的，耐用得很。不论是平时学习还是考试，用这个都是笔下生花、下笔如有神啊。”

    妇人听后，毫不犹豫地说道：“给我来一匹！我儿子今年参加‘春闱’，就盼着能沾沾状元气，金榜题名。”

    旁边几位见状，也纷纷围了上来。一位大娘问道：“除了‘状元锦’，还有没有啥适合我们这些普通百姓能用的、寓意好的？”

    “有！”阿力指着展台上的节气锦匣，“大娘，这是我们的‘节气锦匣’，一年十二个节气，每个节气送您一匹布，只要三两银子。这布上印着节气符号，还带着香料，既实用，又能辟邪纳福。”

    大娘算了算，每个月只需二钱五分银子，就能买到一匹带香味的布，十分划算。当即拍板道：“给我来一个啥锦匣！老婆子我最喜欢带香味的东西了，家里小孙女也喜欢。”

    短短一上午，展台前就卖出了二十多匹“状元锦”，预订“节气锦匣”的百姓也有三十多人。

    柳柳拿着账本，兴奋地跑到后院书房：“爷，太好了！针对百姓们的布料卖得特别好，照这个势头，三个月内卖出两千匹绝对没问题。”

    赵玉琸正在查看丝织品工厂送来的“天机帛”样品，闻言抬头：“不错。你再安排人，去各州府的布庄联系，让他们帮忙代售‘状元锦’和‘节气锦匣’，我们给他们一成的提成。这样能进一步扩大销售范围，提升销量。”

    “好嘞！”柳柳转身就去安排，脚步都带着轻快。