第71章（2 / 2）

烦你告诉我，从哪里开始入手。”

程时说：“你先看看我买的那一大本邮政黄页。上面全省的中大型企业名称、电话、地址、经营范围等信息。然后你先把本市有可能用得上精密零件的企业挑出来抄在你的笔记本上，这都是我们的潜在客户。如果你把不准，他们用不用得上，也没有关系，都记下来。宁杀错，不放过。然后一家一家打电话去问。这个叫电话销售。”

“还有个办法，就是你带着零件，上门一家一家问，这个叫扫街。更直接，也需要更大勇气，但是成功率也更高。因为一般人不会当面给人难堪。这一次没把你赶出来，下一次你还去。聊着聊着，大家熟悉了，他就把你当朋友了。虽然现在可能没需要，但是以后说不行就需要了。就算他自己用不上，他的朋友说不定用得上。”