第273章 猫眼收购完成，CEO（2 / 3）

脸上带着温和的笑容，一股浓浓的精英范。

“郑先生，请坐。”王昊站起身，伸出手。

“昊总您好。”

郑志昊深吸一口气，恭敬地握住王昊的手。

王昊发现，他笑起来有点像于震，就是那个五号特工组里的于震。

两人坐下后，杨彩钰轻声问：“郑先生，喝点什么？”

“拿铁咖啡就好，不加糖。”郑志昊笑着回答。

杨彩钰点点头，转身离开。

很快，她端着两杯拿铁回来，轻轻放在两人面前，然后识趣地退出了包厢，顺手带上了门。

包厢里只剩下王昊和郑志昊两人。

王昊端起咖啡，轻轻抿了一口，开门见山地问道：“郑先生，你现在还是美团的人，应该很清楚我找你的目的吧？”

“当然。”

郑志昊放下咖啡杯，语气认真，“是为了猫眼。”

“既然你愿意来见我，说明你对猫眼也有兴趣。”

王昊看着他，眼神里带着几分探究，“那我们就直入正题。你觉得，现在的猫眼，应该怎么发展？”

郑志昊早有准备，他坐直身体，侃侃而谈：“我认为猫眼的发展可以分三步走。第一步，纵深电影产业链。现在的猫眼太依赖票务收入，利润薄，还容易受市场波动影响。

应该把票务作为入口，向数据服务延伸。比如给片方提供票房预测、观众画像分析，给影院提供上座率优化方案，打造行业级的数据平台和工具矩阵，这样既能提高利润率，又能增强行业粘性以及影响力。”

王昊微微点头，示意他继续。

郑志昊继续说道：“第二步，横向扩展业务边界。电影票务的用户频次太低，一个月也就几次。可以以票务为基础，向演出、赛事、展览等现场娱乐领域扩张，比如演唱会门票、体育赛事门票、艺术展门票，这些业务的用户频次更高，能有效提升用户活跃度和平台粘性。”

商户，用户两手抓，看来郑志昊对猫眼是早有兴趣。

王昊笑容更满意了。

郑志昊见到王昊露出笑容后，心情振奋，继续说道：“第三步，强化影院和用户的深度绑定。现在的猫眼只是个售票工具，和用户、影院的关系都很薄弱。

可以推出会员体系，给会员提供折扣、优先购票等权益；还可以帮影院做卖品电商、衍生品销售，提升影院的非票务收入。这样一来，猫眼就能从单纯的售票平台，变成影院的互联网运营伙伴，粘性会大大增强。”

王昊没有立刻表态，而是抛出了第二个问题：“你对现在的票补怎么看？很多平台都在靠烧钱补贴抢市场，猫眼要不要继续跟进？”

郑志昊皱了皱眉，语气坚定：“票补是不可持续的。首先，烧钱补贴只会让行业陷入恶性竞争，大家都不赚钱，最后只会两败俱伤；其次，票补会滋生大量灰色交易，比如黄牛利用补贴囤票、片方虚报票房，这些都会损害平台的信誉；”

“我的想法是，票补继续跟进，保住猫眼的现有的领先位置，但我们需要再其他方面深耕，为猫眼打造更加健康的盈利模式。”

其实现在的各方都看出票补对票务市场没什么用，也无法获得用户粘性，这玩意跟团购补贴一样，谁给钱多，用户就去谁家。竞争到最后还是服务问题。

但话又说回来，停票补也是不可能的，这玩意就是囚徒困境。

你不跟，市场就没了，还有个屁的以后。

“那你觉得，用数据模型能不能复制电影的成功？比如通过数据分析，精准判断一部电影的票房潜力，然后集中资源推爆它。”

王昊继续追问。

郑志昊沉吟片刻，缓缓说道：“数据模型能帮我们避免重复性失误，比如判断一部电影的目标受众、合适的上映档期、有效的宣发渠道，这些都能提高成功率。”

“但时代是变化的，观众的喜好也在变，有些电影的爆火是靠情怀、靠口碑，这些是数据模型无法预测的。所以，数据是工具，不能完全依赖，还需要结合行业经验和对市场的敏感度。”

毫无疑问，郑志昊不是单纯的互联网人，他是懂电影的，至少入行了。

要是换成阿狸的人，王昊敢肯定，他会斩钉截铁回答可以。

因为他们日后就是这么做的。

王昊笑了笑，终于抛出了最后一个问题，也是最关键的考验：“你觉得，现在的猫眼最致命的弱点是什么？”

郑志昊没有犹豫，直接回答：“流量。以前猫眼靠美团的流量扶持，票务份额能占到一半以上。现在脱离了美团，虽然还能买美团的流量，但成本高，而且流量质量在下降。”

“没有稳定的流量入口，票务份额肯定会被淘票票、微影等平台抢走，这是猫眼当前最大的危机。”

“这个问题短时间内无法解决。”