第238章 对赌协议（1 / 5）

7月7日上午9点30分，腾讯滨海大厦38楼会议室。

巨大的落地窗外是深圳湾的景色，双方人员已经就座完毕。

腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。

cube这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队，bldggirls的五位成员坐在后排旁听。

&0t;我们继续之前的议题，&0t;张鹏打开笔记本电脑，投影显示出详细的数据分析，&0t;这是关于虚拟道具的销售预估，根据我们的大数据分析&0t;

他切换到一张复杂的图表：&0t;基于东南亚服的用户画像，16-25岁用户占比68，月活跃度保持在85以上。

艺人皮肤的历史转化率在08-12区间，按当前日活3000万计算，月100万套是合理预估。

&0t;

李允真仔细看着投影上的数据，她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据，只展示了东南亚地区的情况。

这种选择性展示数据的目的，她心知肚明。

&0t;张总的数据分析很专业，&0t;李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心，&0t;不过我想问个问题。

&0t;

她指着那瓶水：&0t;任总，这瓶水在便利店卖3元，在机场卖10元——流量场景不同，价值自然不同。

bldggirls的粉丝画像中，20-35岁具有购买力的用户占比47，这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍，贵司的算法是不是该升级了？&0t;

张鹏推了推眼镜，显然没想到李允真会这么直接，就差没明说他们数据造假了。

任宇昕饶有兴趣地看着李允真：&0t;李小姐的观点很有意思，能详细说说吗？&0t;

&0t;当然，&0t;李允真打开自己的笔记本，&0t;根据我们这边的数据调研，bldggirls目前在中国的热度，已经过了当初的bk。

而且我们还有个优势，王怡人作为中国成员，在国内展潜力是非常巨大的。

&0t;

她停顿了一下：&0t;100万套？我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。

&0t;

&0t;那李小姐认为合理的预估是多少？&0t;张鹏问道。

&0t;至少300万套起步，&0t;李允真自信地说道，&0t;如果营销到位，500万套也不是不可能。

&0t;

cube的随行团队听到这个数字，忍不住咳嗽了一声，显然觉得李允真不太靠谱。

但李允真继续道：&0t;既然双方对销量预估存在分歧，那就暂时不讨论吧，销量本质上还是对分成有影响，咱们谈谈这个。

&0t;

&0t;按照之前提到的阶梯分成，&0t;张鹏翻开文件，&0t;100万以下8，100-500万10，500万以上12。

&0t;

&0t;这个比例太低了，&0t;李允真摇头，&0t;考虑到bldggirls为这次合作带来的品牌价值和流量转化，我们希望的100万以上，增加5。

&0t;

腾讯财务部门立刻反对：&0t;最高17？不可能。

这个比例在业内是闻所未闻的。

&0t;

&0t;闻所未闻不代表不合理，&0t;李允真反驳道，&0t;腾讯一向以创新着称，为什么在合作模式上要墨守成规呢？&0t;

双方就分成比例展开了拉扯。

&0t;李小姐，我们理解你们的诉求，&0t;张鹏试图以理服人，&0t;但是你提出的分成确实出了我们的预算范围。

要知道，游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本&0t;

&0t;这些成本我当然理解，&0t;李允真打断他，&0t;但请别忘了，bldggirls团体形象是高度符合和平精英的，我们带来的是精准用户群体，这些用户的付费意愿和付费能力都远普通玩家，为你们省下的获客成本，难道不值这额外的分成吗？&0t;

安佑哼在一旁暗暗佩服，换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。

&0t;而且，&0t;李允真继续加码，&0t;如果销量真的像你们预估的只有100万套，那高分成对你们的影响也有限。

但如果销量出预期，那说明我们的价值得到了市场验证，多分一些不是理所应当吗？&0t;

任宇昕若有所思地点点头：&0t;李小姐说得有道理。

不过17确实太高了，我们最多能接受15。

&0t;

李允真思考了几秒，提出了一个cube这边感到天旋地转的方案：

&0t;既然大家对销量预估存在分歧，不如我们来个对赌协议。

&0t;

&0t;对赌？&0t;张鹏疑惑地看着