第16章 国际市场（1 / 2）

林小满站在机场的落地窗前，望着停机坪上巨大的波音787客机，指尖不自觉地摩挲着手中的护照。

落地窗外的阳光刺眼，她微微眯起眼睛，回想起三天前会议室里的场景。

≈34；这次海外市场拓展关系重大，小满，你准备得怎么样了？≈34；总经理的声音在会议室里回荡。

林小满的目光扫过面前厚厚的一沓市场分析报告，手指在桌面上轻轻敲击。

她抬起头，目光坚定：≈34；已经完成了对目标市场的全方位调研，这是我们整理的重点客户资料。

≈34；

她站起身，将投影仪打开。

幕布上立刻显现出一张布满数据的图表，她用激光笔指向其中一个数据：≈34；根据我们的分析，欧洲市场对高端产品的需求正在快增长，而我们的新产品恰好符合这一趋势。

≈34；

会议室的灯光忽明忽暗，投影仪的光束中飞舞着细小的尘埃。

林小满的声音清脆有力：≈34；这是我整理的谈判预案，针对不同客户的诉求，我们准备了多套方案。

≈34；

总经理满意地点点头，但林小满注意到他眼中一闪而过的犹疑。

她知道，这样的机会不是谁都能得到的，能带领团队出征海外市场，本身就意味着上级的信任。

≈34；小满！

≈34；同事小王的声音将她拉回现实，≈34；该登机了。

≈34；

她深吸一口气，将护照放进包里，转身跟上团队。

登机廊桥里回荡着脚步声，她数着步数，每一步都像是踩在自己的心跳上。

十二个小时的飞行中，林小满几乎没合眼。

她反复翻阅着文件，在笔记本上写写画画。

机舱内灯光昏暗，只有她头顶的小灯亮着，在纸上投下一圈温暖的光晕。

抵达目的地后，团队直接赶往酒店。

林小满站在酒店的落地窗前，望着这座陌生的城市。

夜幕降临，城市的灯火如同繁星点点，她的手指在玻璃上轻轻描绘着明日的谈判路线。

第一场谈判在第二天上午十点。

林小满提前半小时到达会议室，她仔细检查了投影设备，确认每一份文件的位置。

当对方代表推门而入时，她已经调整到最佳状态。

≈34；您好，我是林小满。

≈34；她起身，露出职业化的微笑，目光却锐利地扫过对方每个人的表情。

谈判进行得很顺利，但当谈到价格时，气氛突然凝固。

对方代表靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面：≈34；这个价格，恐怕很难接受。

≈34；

林小满感觉到团队成员的目光都集中在自己身上。

她不动声色地翻开文件夹，指尖划过一行行数据：≈34；考虑到贵方在本地的市场占有率，我们愿意提供额外的售后服务，这将为贵方节省至少15的维护成本。

≈34；

她的声音平稳，却在最后几个字上加重了语气。

对方代表的手指停在了桌面上。

会议室里安静得能听见空调运转的声音。

林小满的余光瞥见窗外飞过一群白鸽，她的手指在桌下轻轻握紧又松开。

≈34；林小姐果然准备充分。

≈34；对方代表终于开口，≈34；不过，我们还需要考虑一下。

≈34；

林小满点点头，合上文件夹时出轻微的声响：≈34；当然，我们期待您的答复。

≈34；

走出会议室时，小王凑过来小声问：≈34；你觉得有戏吗？≈34；

林小满没有立即回答，她的目光落在走廊尽头的落地窗上。

阳光透过玻璃洒在地毯上，形成一片明亮的光斑。

她记得，在飞机上翻阅资料时，曾经看到过对方公司最近的市场动向。

≈34；他们急需新产品来应对竞争对手，≈34；她轻声说，≈34；等他们的电话吧。

≈34；

果然，当天下午就接到了对方的回电。

林小满站在酒店的露台上接电话，晚风拂过她的梢。

她听着电话那头的声音，嘴角微微上扬。

≈34；好的，那就这么说定了。

≈34；挂断电话，她转身面对团队成员，≈34；第一单，成了。

≈34；

接下来的几天，林小满带领团队辗转多个城市。

每场谈判都像是一场精心设计的棋局，而她总是能预判对方的每一步。

在柏林的一家咖啡馆里，她遇到了最大的挑战。